Рынок благоустройства растет. В момент санкций, усложнился импорт растений и городской мебели из Европы. Градостроительный потенциал за 9 месяцев вырос на 2,3% до 421 млн кв. метров, объем действующих разрешений на строительство также вырос и достиг 157,2 млн кв. метров, с начала года введено 79,7 млн кв. метров, при этом объем многоквартирных домов вырос на 5,5% по сравнению с прошлым годом. Кроме того, за 9 месяцев выдано 1,45 млн кредитов – это на 62% больше, чем в прошлом году. Минстрой подготовит параметры льготной ипотеки для ИЖС до конца 2023 года, а значит это стимулирует спрос как на строительные материалы, так и на оборудование и растения для благоустройства.
Данная лекция симбиоз теории и практики, на которой разбирается практический опыт работы ландшафтной отрасли. Живые примеры и алгоритмы. От обучения до продаж продукта в регионе. Как работает рынок благоустройства? Как стать дизайнером или инженером? Кто может спроектировать сад, а кто разработать проект парка? Теория — это интересно, а можно практику? Да. Мы научимся находить клиентов на товары и услуги в области благоустройства и строительства, но давайте определимся сразу: благоустройство и озеленение, это часть строительства. Все остальное это маркетинг. Да эти рынка работают синхронно, иногда это дает отличный результат, а иногда нет. Как выбрать компанию для разработки вашего проекта?
- Специалистов комитетов, департаментов, управлений, служб заказчика в сфере благоустройства;
- Специалистов предприятий, выполняющих работы (оказывающих услуги) по благоустройству и озеленению территорий.
- Предпринимателей в области благоустройства и озеленения.
- Мастеров участков и садовников управляющих компаний, обслуживающих объекты благоустройства.
- Аудиторов объектов благоустройства.
Об лекторе. Автор данного матерела прошел данный путь. От продавца растений в садовом центре до директора по развитию компании Хоббика (самая крупная и успешная компания в области разработки и производстве городской мебели). Автор нескольких статей о городской мебели. Работа над проектом «Умный город» с Ростелекомом. Участие в международной конференции по благоустройству. Последние пять лет, консультант и эксперт по работе с архитектурными бюро. Открытие и возврат инвестиций за 9 месяцев в Крыму, в рамках продвижения на новом рынке оборудования по ландшафтному освещению. Данный проект будет подробно изложен в лекции. Исследование новых рынков и оптимизация поиска клиентов, компании, работающей на рынке оборудования для фасадов. Работа с гражданскими активистами в рамках сотрудничества с одной из политических партий.
О чем будет лекция:
- Образование в ландшафтной отрасли.
- Как работает рынок проектирования.
- Кто работает в благоустройстве и озеленении.
- Кто производит и поставляет растения для города.
- Малые архитектурные формы. Производители. Посредники. Площадки.
- Полив и освещение в городе.
Содержание лекции:
- Образование в ландшафтной отрасли.
- Какие вопросы рассматриваются в данной главе?
- Кому будет интересна данная глава?
- Какие вы сделает выводы?
- Любой бизнес начинается с образования. Это базовые знания формирующие профессиональные навыки и специалитет. Тут личный опыт рассматривается как личный опыт автора, получившего профильное образование, так и отзывы его коллег. Фактически идет описания базовых «племен», специалистов области озеленения. Кто свой, а кто чужой.
- Каждому кто нанимает на работу сотрудника. Тем, кто думает о повышении квалификации или смене профессии.
- В этой главе нет цели оценивать качество образования, т.к. квалификация специалиста помимо стандартной утверждённой государством программы зависит от личных амбиций, навыков и опыта работы с материалами.
- Как работает рынок проектирования.
- Как и кто работает на рынке благоустройства и архитектуры. Связь данных профессий. Специалитет строителей.
- Для тех, кто проводит закупки услуг по проектированию и строительству. Как выбрать подрядчика или исполнителя. Для тех, кто ищет работу и хочет построить карьеру в отрасли. Директорам подрядных организаций, поставщикам тендеров, данная глава покажет новые специализации и рынки.
- При проведении конкурса на разработку проектной документации, в техническом задании есть блок по квалификации поставщика. Самое главное — это правильно сделать тз. Может ли компания, специализирующаяся на архитектурном проектировании, разработать проект парка? Да. Но качественным в нем будет только проект сцены, остальные части парка будут «красивыми», без акцента на удобство местных жителей и жизнеспособности растений.
- Кто работает в благоустройстве и озеленении
- Это практический блок на основе готовых вакансий. Кто нужен рынку. Какие качества и профессиональные навыки востребованы. Какие зарплаты. А главное систематизирован хаос профессий.
- Это блок важен для руководителей организаций при формировании штатного расписания. Представителям кадровых агентств и курсов повышения квалификации.
- Рынок благоустройства состоит из людей, в нем помимо профильных «ландшафтников» активно работают представители архитектуры, экологии и маркетинга. Навыки ценятся больше диплома, но для работы с государством дипломы важны.
Кто производит и поставляет растения для города.
- Озеленение — это растения. Деревья и кустарники. Растения ограниченный срок декоративности, их приходится периодически заменять, а значит покупать. Именно о продавцах деревьев и кустарников для города будет информация в данной главе.
- Материал акцентирован именно на деньги, а значит глава интересна в первую очередь тем, кто покупает или перепродаёт растения.
- Тут нет информации о стандартах посадочного материала, здесь описываются именно причины их появления. Рынок однолетников и газонов, тоже оставлен за скобками в связи с сезонностью и универсальностью данного ассортимента.
Малые архитектурные формы. Производители. Посредники. Площадки.
- Акцент в данной главе сделан на истории одной скамейки в вашем парке. Кто ее автор? Как придумывают и разрабатывают дизайн.
- Данный блок в первую очередь адресован тем, кто покупает городскую мебель. Для предпринимателей рассматривающие данный рынок для инвестиций.
- Произвести скамейку легко. Сложно сделать ее уникальной качественной и доступной. Эта золотая середина, которую достигла только одна компания именно за счет внутренней гибкости и постоянного развития.
Полив и освещение в городе.
- Инженерная часть благоустройства. Мы видим результат ее работы, но без самого процесса. Что такое полив? Чем он отличается.
- За что платят при покупке инженерного оборудования? Да это глава посвящена рыку полива для тех, кто его покупает или планирует открыть бизнес.
- В России есть рынок, основанный на импорте продукции. Разработка и внедрение новых технологий в системах полива это медленный процесс, требующий значительных инвестиций.
Этапы сделки при продаже товаров для строительства и благоустройства.
- Продажи с точки зрения финансовой эффективности. Чем план отличается от прогноза. Что такое «Тройка ЛПР». Описывается работящая бизнес модель отдела продаж.
- Благоустройства — это часть строительства. Данная глава будет интересна в первую очередь руководителям отделов продаж и направления в области развития. Специалистам по планированию расходов и доходов производителя или перекупщика оборудования.
- Работать в длинную можно. Это позволяет сохранить коллектив, и планировать рост и развитие компании.